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      2021年建材銷售季度工作總結參考范文

      時間:2021-12-05 10:17:30 瀏覽次數:
      導讀: 2021年建材銷售季度工作總結范文撰寫人:___________日期:___________2021

      2021年建材銷售季度工作總結范文 撰寫人:___________ 日 期:___________ 2021年建材銷售季度工作總結范文 一、工作重心要點: 1、市場部成立及團隊的組建; 2、招聘人員計劃; 3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練(認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品); 4、招商以拓展___區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔; 5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃; 6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流,針對區域性處理相應問題; 7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題; 8、市場人員的工作計劃及總結反饋。

      二、工作具體規劃事項: 1、團隊的組建: a市場部人員工作經驗要求:(最低標準一年以上相關經驗,以篩選形式作為招聘;要求業務人員實干肯吃苦耐勞,尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式) b市場人員的培訓: 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每個系列產品的特點 3)深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢 4)下基層實戰演練并進行工作總結 5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣 6)讓業務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益,同時更快地走上軌道 2、招聘人員的計劃: a前期招聘人員主要以篩選為主:(預計招聘人數范圍___個,實際招聘用人___個)以大浪淘沙模式,留下的就是比較有實干型的 3、市場拓展定位走向 a目前市場區域情況:為___區域范圍 1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、__縣、萬州、梁平、__縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山) 備注:以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整; 2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南) 備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整; b進入市場前期的做戰方式: 1)以長江上游市場作為開端市場,并以周邊市場如(合川)現已合作,而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱,就以潼南或者大足作為市場的開發端點; 2)前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況,同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后,然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點,之后并開始逐一橫掃市場; 3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式,十件送++___件送+++___件送++++___件送+++++) 4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記,后期意向客戶加速跟進達成合作意識; 5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選; 6)把前期的市場鋪網做好鋪墊后,利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具; 7)后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率,做好后期的一切客情關系及轉介紹關系; 4、預計市場人員銷量設定 a市場部人員開發客戶數量標準(每人應開發___個新客戶); b市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準; c在周的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準; d在月的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準; e在月的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準; f在季度的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準; 備注:以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。

      5、市場部人員管理培訓交流: a市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注,便于交流處理拜訪客戶的問題; b市場部人員應每天做好日計劃及日總結 c要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃,并養成良好的工作記錄習慣; d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋,并盡快處理相對出現問題開展工作,讓市場部人員更加附有___動力開發市場; e營造___一個附有兄弟姐妹親情關系更更加團結的團隊,加深大家彼此的工作及生活___了解,更能融入到工作中去; f市場部人員工作的匯報(做好詳細的工作記錄匯報); 備注:此舉主要加強團隊的作戰意識,凝聚團隊作風有___、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。

      6、工作業績問題的探討及反省總結 a探討工作中存在的問題,以便進一步改善潛在問題的類似出現; b每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準; c業務員提出- 問題并做相應的解答,并針對性去解決所存在問題,一起協助并加大力度開發客戶的實際效益; 三、工作預期銷量指標 1、市場部實際人員如以___人計算,預期銷量每天每人平均以開發客戶為___個客戶計算,每天實際出貨量就是___件,平均預算月銷量為___件為標準;開發客戶數量預計在___個左右; 2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在___件左右; 3、市場部年銷量得出大概銷售數據在___件左右; 備注:以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃,并以此作為工作開展數據的指標,同時加大力度完成所預期設定的銷售數量,并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格,飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度,維護產品在當地市場的美譽度。

      年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

      在__年當中,堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等,使我們公司的知名度在__市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條,團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

      從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業績的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點: 1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。

      ___對客戶關系維護很差。

      銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量___余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

      3.溝通不夠深入。

      銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

      4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

      銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

      個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽) 篇二: 一.市場分析 市場是良好的,形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內強素質,外塑形象。用鐵的紀律,打造鐵的團隊,打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發展的機會。

      二.__年工作計劃 在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做: 1)建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

      人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

      2)完善銷售制度,建立一套明確系統的管理辦法。

      銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。

      3)提高人員的素質、業務能力。

      培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

      4)建立新的銷售模式與渠道。

      把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現有資源做好店內銷售與___、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

      根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

      5)顧全大局服從公司戰略。

      今后,在做出每一項決定前,應先更多的考慮公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時,要靜下心來互相協商解決,只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司和客戶的監督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的發展, 我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在__年有信心,有決心為公司再創新的輝煌! 回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下: 1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴; 2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開); 3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

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