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      電子銀行營銷工作心得體會3篇

      時間:2021-04-02 14:06:39 瀏覽次數:
      導讀: 篇一:電子銀行營銷工作心得體會電子銀行業務作為我行新興業務,以其方便、快捷、高效的特點而成為重要的市

      篇一:電子銀行營銷工作心得體會

      電子銀行業務作為我行新興業務,以其方便、快捷、高效的特點而成為重要的市場占有利器。出國留學作為一線柜員,是營銷電子銀行產品的第一窗口,在此談談柜面營銷電子銀行產品的幾點感受:

      熟練使用是前提。作為一線柜面服務人員,只有自己熟練掌握操作流程,才能向客戶推廣我行電子銀行業務,才會在營銷時得心應手。網上銀行的電子證書下載、手機銀行客戶端下載,支付寶卡通簽約使用,都需要柜面服務人員熟絡于心,疑難處置時才會信手拈來。

      推介宣傳看需求。營銷電子銀行產品時,我們一定要講究方法,傳統的詢問式往往收效甚微。要側面打聽客戶的職業、習慣等情況,有針對性地推介產品。如:有的客戶喜歡通過個人賬戶發放員工工資,而目前嚴格的代理人制度使得這項業務在柜面上辦理變得越來越繁鎖,這時我們就可以告訴他開通電子銀行產品進行批量轉賬的便利;對于經常需要跨行匯款的客戶,就應講明晚上可在家匯款,而且目前電子銀行產品匯款手續費全免,還可以通過電子銀行查到賬戶明細,能夠隨時隨地充值電話費,這樣客戶就會很感興趣。

      精耕細作要體驗。了解我行電子銀行產品的優勢只是做好營銷的第一步,關鍵還在于主動開口營銷,因為很多時候客戶根本不知道我行有好的電子銀行產品,同時,還要學會靈活應對。有些客戶對電子銀行的安全性心存疑慮,這時就需要我們花更多的耐心去跟客戶解釋;有時客戶根本不懂手機銀行業務,最好的辦法就是拿出自己的手機跟客戶演示手機銀行的安全性和便利性;有時客戶會推說不會使用,這時就要手把手地教客戶使用,客戶便不好再推脫。一句話,積極主動、見招使招,營銷效果會很明顯。

      聯系溝通很重要。雖然很多人都知道電子銀行,但對電子銀行的了解只停留在概念上,尤其是農村地區的客戶,這些人在使用電子銀行時會有這樣那樣的問題。在柜面為客戶開通電子銀行業務,要主動為客戶留個聯系方式,讓客戶遇到難題可隨時咨詢,必要時可以現場指導安裝,告知操作流程,同時還應做到定期電話回訪。這不僅能使客戶感受到我行的貼心服務,更重要的是保證客戶正常使用,久之便可產生使用依賴性。

      篇二:電子銀行營銷工作心得體會

      經過一年半載的努力與奮斗,在這一年多營銷工作時間里,做為一名在從事電子營銷工作近一年多的營銷人員,一直以來,我認為在營銷產品中都要具備:靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

      經過一年半載的努力與奮斗,在這一年多電子銀行營銷工作時間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過在短短時間里,讓我深深體會到,無論做任何事情,都要對自己充滿信心。

      從事營銷行業除了對自己要有足夠信心,有經驗之外,更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,對剛被提升,我感到非常榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當的壓力可以給與我推動力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨特的見地。博眾長而用之,這樣才能為自已在打開一片天地!

      一:對自己要有信心

      在我剛開始從事營銷工作的時候,要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,好不容易鼓起勇氣進門,卻又緊張得不知說什么,剛剛開口介紹產品,就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗,我開始為自己在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,后來領導得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,只有對自己充滿信心,才能消除面對客戶是的恐懼,才能給自己一個清晰地思路,把產品通過流暢的語言介紹給客戶。這番話深深的刻入我的腦海中,每當我低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要對自己有信心、對產品有信心,那我已經成功了一半。

      二:給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

      每個人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性、目的性,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個新營銷小分組長,除了我自己,還要帶領組員,既然帶領了一支小團隊,那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標!

      三:要瞬間獲得客戶的信賴

      在營銷產品的時候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要,好的開場白往往是成功的一半。當然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

      篇三:電子銀行營銷工作心得體會

      電子銀行是現在各大商業銀行的發展重點和發展方向,隨著電子商務市場的日趨完善和健全,人們會越來越多的應用在線支付手段,而且追求的目標是最安全,最快捷,最便宜,最有效率的方式。伴隨電子銀行成為銀行發展主渠道的浪潮中,作為一個剛剛入行的新員工,在電子銀行柜面服務和營銷中,我總結出了以下幾點心得體會。

      第一,了解電子銀行產品。所謂生平多閱歷,胸中有丘壑。建行的電子銀行渠道多、功能全、易使用、保安全。了解我行電子銀行的優勢,找到適合該產品的客戶群。個人網銀而言,我們主要向兩類人推廣。第一類,主要是年輕人。年輕人的思想比較開放,更加容易接受新的思想。現在電子商務盛行,年輕人對網購比較熱衷,電子銀行也就成為了年輕人的必需品了。第二類主要是商務人士,商務人士需要實時掌握資金動向,更有效率地轉賬匯款,因此電子銀行可以為他們提供一個省時省力的平臺。電子銀行是移動銀行,足不出戶在自己家就可以辦理銀行業務。

      第二,了解客戶的心理。我在營銷過程中發現,大部分客戶并不在乎費用,而是在乎付出費用后,能得到什么樣的服務。客戶使用網上銀行交易不僅可以節省炕易時間,更能省去在柜臺排隊的時間,同時自助操作更能滿足客戶的需求。真誠地詢問客戶是否需要開通網上銀行,就資費問題,可以強調免費;是否開通短信服務,當然資費問題清楚明白的告知。我每次為客戶開通網銀后,都會提示客戶登入銀行官方網站,激活網銀,強調其使用便捷的功能。在這種情況下,客戶一般都會接受,如果我營銷的這個客戶真的使用了我行的電子銀行,并且確實覺得方便,那么他便會對我行產生信任感,更有利于我們做其他產品的營銷,甚至會推薦給他周圍的朋友,這便形成了潛在客戶。

      第三,發揮團隊的精神。大堂經理,負責幫助客戶填單、柜面引導。業務顧問、高柜,發掘目標客戶,辦理相關手續。每開通一戶網銀,電子銀行激活人員就積極地幫客戶在體驗機上改好新用戶名和新密碼,并且還給客戶演示一些重要的功能,防止出現客戶開通后使用時問題重重的局面。通過員工的配合,我們的電子銀行業務一定會蒸蒸日上。

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