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      茶葉網站營銷推廣方案1

      時間:2021-12-01 11:11:48 瀏覽次數:
      導讀: 茶葉網站營銷推廣方案1企業簡介:__茶業__有__茶業源于__世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩

      茶葉網站營銷推廣方案1 企業簡介:
      __茶業__有__茶業源于__世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶. __茶業__成立于上世紀九十年代初,立足__,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發源地__縣__鎮,建立規范化的茶葉基地及加工生產線,實施傳統工藝,與現代工藝相結合,規模化生產,品牌化運營戰略,經過十幾年的發展,目前有茗堂產品享譽業界,成為中高檔茶的代表,茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家. __茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,打造中高端茶業品牌,實現有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽滿全球. __在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,必將有廣闊的契機.順應市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任,為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦! 一、市場分析 茶葉本質上是農副產品,應該遵循這個行業發展的內在規律.一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來,重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌.在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在__,但價格卻在下降. 我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙.中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列. 到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定__茶葉為中國馳名商標.但茶消費已從“傳統”走向“現代”,在很長一段時期內,花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上;
      而現在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵. 與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展.有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點.另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢.因此這對__茶葉__是一個很好的發展機遇.我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展. 二、行業競爭分析 目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境. 自20世紀90年代中期,__集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料.茶飲料是所有飲料類別中__最快的.人均GDP高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料. 調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是__等幾家大企業的天下.從中國茶葉流通協會得到證實,今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產銷量將集中在__等幾個大品牌上. 今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局.盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益__,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化.這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機. 三、網站推廣的目標:
      初級目標:利用可操作性的方案,將__休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站.1年內實現日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位.網站被鏈接的數量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站. 終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發,以顧客利益為目的,爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客.增加__在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數量. 四、網站推廣的策略:
      這里將__休閑茶莊網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站__期、網站穩定期.針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下:
      1、網站策劃建設階段:
      首先應對網站的總體結構進行規劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示. __網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的__主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現了古典的感覺,顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息. 其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻. 因此的核心內容主要有:茶莊介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化. 網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統.如要實現__網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來.要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持. 之后就是網站的服務,__網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢.__在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣.電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一. 分為:廣告郵件、電子雜志兩種.前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;
      后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;
      __將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊. 通訊中提供行業的新聞和服務信息,并鏈接回公司網站.每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀.同時宣傳網站.再次就是關于網站優化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化,主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化. 最后是網站的測試和發布準備,對__網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試. 對網站發布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面__還需要進行進一步的調查研究與核算. 2、網站發布初期:
      可以采用搜索引擎的推廣方法,統計表明,50%以上的自發訪問量自于搜索引擎;
      有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;
      加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;
      __搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,如:__等,此外我們還會注重信息發布的準確與及時.通過對__進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解. 3、網站的__期:
      __期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,__主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量. 首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;
      __會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如__等:本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量,廣告內容真實可信. 其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站CI形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;
      如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象. 此外還可以建立聯盟策略,首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;
      其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣. 4、網站的穩定期:
      保持用客戶數量的相對穩定,加強內部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力.在這個時期__可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度;
      必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告,來增加__休閑茶莊在消費心目中的印象. 另外__還可以通過信息發布平臺來推廣網站,將__現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺,既可以提高__品牌的認知程度,還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會:在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色. 此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量;
      具體可以設置為,調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票. 有獎活動:持續的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可. 小測驗:要有小測驗,每周公布答案;
      等一些有去的方式來吸引消費者. 五、網站定位:
      對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位,__公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制.因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象.明確了建立站點的目的,接下來就應該確立站點的市場. __是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點,因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問.這就需要考慮目標訪問者的需求,根據__休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務.因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面. 六、網站推廣的效果評價:
      對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳.推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重.具體可以從以下三個方面進行分析:
      1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況. 2、獲得其他網站鏈接的數量和質量. 3、網站訪問量指標的評價. 4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價.

      推薦訪問:茶葉 推廣 方案

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