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      2021年建材銷售年終個人工作總結

      時間:2021-12-01 11:04:47 瀏覽次數:
      導讀: 2021年建材銷售年終個人總結撰寫人:___________日期:___________2021年建

      2021年建材銷售年終個人總結 撰寫人:___________ 日 期:___________ 2021年建材銷售年終個人總結 年終工作總結 年度工作總結 個人工作總結 工作總結范文 工作總結報告 試用期工作總結 黨支部工作總結 班主任工作總結 財務工作總結 學生會工作總結 銷售工作總結 黨建工作總結 自__年__月__日進入公司以來,面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領導及同事的指導幫助下,在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握,并很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

      同時,廣泛了解整個房地產開發市場的動態(范本)。根據自己掌握的知識,在__月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗,只能從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時的請教領導及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中,有近一半的項目一個接著一個的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應。比如:客戶答應把金牛品牌指定進去,疏忽防范競爭對手的動作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個前期的銷售上面,對后期把握不牢固,客戶內部客情工作做的不扎實,從而導致丟單。

      說起來也慚愧,到現在在領導和同事的幫助下,只做成了___市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共___個項目的地熱管材供貨,總計回款額:__。但對于我的目標來說,還是相差甚遠。就跟進的項目來說,從失敗中,我學到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。

      第二、對自己產品的認識程度。

      第三、專業的營銷理論和技巧,所能夠總結到的東西,而非書面化的東西。

      第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人,所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。

      第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的人必須具備的。

      當然,__年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎的一年,為了__年更好的發展。

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